De Oskars 2002
De Oskar

Grohe is één van de leidinggevende merken inzake sanitairtechniek en trekt in de communicatie naar de eindgebruiker sinds enige jaren resoluut de designkaart.

Lindsey Pinnock van Grohe en Gerard van Os, juryvoorzitter

Op Batibouw 2002 pakte Grohe uit met een 406 m²grote stand die ontworpen en gerealiseerd werd door Publiganda.

Omdat de beurs Batibouw zowel een vakpubliek van architecten, groothandelaars in bouwmaterialen en installateurs als een publiek van bouwlustige burgers aantrekt, werd op de stand geopteerd voor een scheiding tussen de eerder technische presentaties voor professionals en de louter op sfeer toegesneden presentaties voor de eindgebruiker. Voor de ‘publiekspresentatie’ werden 7 aparte boxen gecreëerd waarin telkens één kraantype getoond werd in een suggestieve setting.

De opgeroepen sferen varieerden van klassiek en rustiek over modern en sportief tot avant-garde. De sfeer in elke box werd bepaald door het decor, de kleurzetting, aangepaste muziek, aangepaste teksten en zelfs een aangepaste geur.

Een levensgrote afbeelding van een welbepaalde, archetypische gebruiker moest de identificatie door de standbezoekers makkelijker maken. De gebruikte modellen – mensen én kranen – werden ook in de communicatie vooraf en in de uitgebreide catalogus op dezelfde manier met elkaar in verband gebracht. Tussen de zeven modules is telkens ruimte voorzien om naar het midden van de stand te wandelen, waar op een centrale display het volledige gamma uitgestald staat.

In het voortraject van de beurs bracht Grohe een indrukwekkende communicatiemachine op gang die nagenoeg alle snaren bespeelde: een mailing op 15.000 exemplaren naar klanten en prospects, advertenties in de algemene en in de vakpers, radio- en televisiespots, product placement in televisieprogramma’s, publireportages, 20 m²-affiches, speciale belettering op de firmawagens… Zelfs wie nog nooit een badkamer vanbinnen heeft gezien, wist in februari 2002 wat Grohe op Batibouw van plan was. Het grootste deel van de advertenties was erop gericht trafiek naar de website te genereren. Bijzonder is dat de klanten-installateurs voortdurend op de hoogte gehouden werden van wat in de media zou gebeuren.

Dat gaf hen een extra impuls om de stand van Grohe op Batibouw te bezoeken. Tijdens de beursdagen werden dan ook 2.500 professionele contacten geregistreerd, een aantal dat de verwachtingen ruimschoots overtrof.